宁盾×坤通：携手打造华南技术服务新标杆，加速信创落地

近日，上海宁盾信息科技有限公司（简称 “宁盾”）与广东坤通科技有限公司（简称 “坤通”）正式签署技术服务合作协议，坤通成为宁盾授权技术服务中心。双方将整合优势资源，为华南区域政企客户提供全流程、专业化的 IT 服务——这既是宁盾深化渠道布局、筑牢服务壁垒的重要举措，也是双方资源互补、共赢发展的关键起点。

成立于2007年的坤通，是集 IT 产品代理、解决方案咨询设计及运维服务于一体的高新技术企业、省级“专精特新”企业、国家级科技型中小企业，曾服务广汽集团、东风日产、比亚迪汽车、宁德时代、海格通信等众多大型企业客户，技术团队具备丰富且扎实的行业实践经验。

合作缘起：宁盾与深信服VDI生态合作推进

2024年，宁盾身份域管与深信服云桌面达成生态合作，共同推进政企客户 Citrix 虚拟桌面的国产替代工作。在香港某企业替换 Citrix 虚拟桌面时，该客户希望使用 Microsoft Entra ID 通过 SAML 登录深信服云桌面。宁盾提供了 FAS 组件（联合身份验证服务）让深信服云桌面支持更多的身份验证选项，实现任何身份都可以登录云桌面，比如基于 SAML 协议、OAuth 协议、CAS 等，解决了无密码登录云桌面的功能空白。

深信服云桌面具有庞大的功能矩阵，产品组件多、部署模式多、云桌面类型多，在实施环节，技术人员对云桌面产品必须十分熟悉，才有利于双方产品对接交付。鉴于此，宁盾与深信服云桌面团队均认为，寻找一家同时熟悉 Citrix 与深信服云桌面技术的 IT 服务商才能支撑项目落地——这是宁盾与坤通首次结缘的契机。

坤通自成立之初便开始交付虚拟桌面（VDI）解决方案，曾是 Citrix 核心代理商，现为深信服 铂金代理商、VDI服务中心。在虚拟桌面解决方案咨询、方案设计和交付运维等全生命周期服务中，坤通形成了核心竞争力与技术壁垒。在虚拟桌面厂商与甲方客户的合作格局中，坤通扮演着不可替代的角色。它既是深信服虚拟桌面的金牌伙伴，又曾是Citrix的核心代理，自然成为宁盾与深信服生态战略落地的关键一环，也为后续双方合作埋下伏笔。

合作背景：数字化转型与信创下的双向选择

在数字化转型和信创国产化改造这一政策与市场双重驱动下，坤通也进入了转型升级、积极寻求新合作的发展阶段，将引入优质国产化产品作为战略突破点，旨在通过技术协同实现业务升级与市场拓展。

虚拟桌面国产化替代是信创改造的关键环节，宁盾身份域管扮演着“技术枢纽”的关键角色。传统方案中，虚拟桌面与微软 AD 域控深度绑定。受信创影响，虚拟桌面与 AD 域控均面临国产化。宁盾身份域管可同步接管 AD 域控现有组织架构和身份数据，为国产虚拟桌面提供统一认证与集中管控。这种“不改变用户习惯、不中断业务运行”的替代模式，帮助坤通解决虚拟桌面国产化落地应用时的核心技术难题，打消客户疑虑。经过对技术架构、生态适配、行业案例的多维度细致考察，坤通确认宁盾产品的性能与稳定性完全满足其业务拓展需求，有意推动合作。

达成合作：共建标准化服务体系，提质赋能

宁盾作为数字身份基础设施领域的技术驱动型企业，17年来凭借 MFA 多因素认证、网络准入、国产化数字身份域管等核心产品，服务超 3000 家企业，积累了深厚的客户信任和技术沉淀。搭建覆盖全国的技术服务网络，是宁盾当前的重要课题。

宁盾为坤通团队做产品培训

此次与坤通的技术服务合作，正是宁盾践行“客户成功”理念、完善服务体系的关键落子。双方将携手构建标准化服务能力与快速响应机制，为后续渠道拓展树立标杆。

• 全维度伙伴赋能：宁盾将为坤通团队提供覆盖销售、售前、技术交付的全链路专项培训，全面提升其技术能力与客户服务水平。

• 服务流程标准化：建立统一的 IT 服务响应机制，规范从需求对接至方案交付的全流程，确保客户体验一致。

• 本地化服务升级：配备专职工程师，实现5×8小时即时响应，打破地域服务壁垒，让客户享受本地技术支持。

未来展望：从区域覆盖到行业深度渗透

宁盾始终认为，优质渠道是延伸服务触角、提升客户体验的核心载体。通过授权专业渠道伙伴，将自身技术优势与渠道本地化服务能力深度融合，让每一位客户都能获得高效、便捷的全流程 IT 服务。

宁盾与坤通将以华南区域为核心，逐步辐射广西、福建等周边省份，构建覆盖泛华南地区的技术服务网络，实现“本地化响应、区域化覆盖”的服务布局。针对坤通深耕的汽车制造、新能源、通信等重点行业，双方将共同挖掘场景化需求，将宁盾产品与坤通 IT 服务经验深度融合，形成可复制的行业服务模板。针对合作过程中沉淀的成功案例，整理成行业白皮书与最佳实践指南，为更多政企客户提供参考，助力其数字化转型中的安全与效率双提升。

长远来看，宁盾与坤通将持续深化渠道协同机制，探索“技术+服务”的生态合作模式——不仅为客户提供从产品部署到运维保障的全生命周期服务，更致力于成为数字身份基础设施领域与 IT 服务行业融合发展的标杆伙伴，共同推动中国企业数字化转型安全、高效前行。